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在行業壓力下國內品牌必須做好三件事

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在行業壓力下國內品牌必須做好三件事

發布日期:2016-10-19 09:53 來源:http://www.boraozkok.com 點擊:

面對壓力,國內品牌必須做好三件事

面對這種無限擴大的行業壓力,謝邦榮為內資品牌支了三招。

第一,認認真真研究中國市場,認認真真按市場規律辦事。鄭州工程機械設備租賃要非常務實地研究決定自己到底做多大的產業,需要更多的冷靜,不要再盲目競爭上量?!拔铱茨闵狭?,擴大的產能,我不服氣,我也得上,這肯定是錯誤的?!敝袊降子卸啻蟮氖袌?,未來國際市場到底有多大,要研究透徹,能準確、認真地來給自己定位。比如從整機來說,你到底生產多少臺?不在量,而在質。就是說如何把工程機械的核心技術慢慢融入到制造領域,現在工程機械不但沒有差異化,同質化反而越來越嚴重。作為商品本來應該有所差別,才有助于健康競爭,現在這個差別都同質化了,幾乎是買一批零件,誰都能裝工程機械,如果真的把從求量到求質的問題解決了,不愁沒有自己的市場。

第二,第一步做好了,鄭州挖掘機租賃接著就要從求占有率改向認認真真篩選用戶,針對龐大的用戶群體,如果不是你的用戶,你去搶是沒用的。其實各行各業,包括生活資料都是這樣,有高端品牌也有低端品牌,慢慢地把客戶的層次劃分清楚,才能做到有的放矢。這個“劃分”不見得會丟人,市場劃分十幾年下來,優質的客戶基本上已經被外資撈走了,剩下“鍋底”部分,如果不從源頭開始改,光強調代售管理作用非常有限。做低端的可以慢慢通過制造水平的逐步穩定來提升自己的客戶群。

第三,對代理商要加強債權風險防范措施的培訓,鏟車租賃這個措施尤為重要,他是工程機械各家戰斗隊伍的后院,只有這個后院管理好了,才能保證隊伍的不斷前進。

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